[경상매일신문=김영호기자] 창업에 도전한 창업자에게 가장 중요한 것은 어떻게 매출을 올리느냐 하는 점이다. 프랜차이즈 가맹점의 경우라면 가맹본부가 운영하는 시스템이 어느 정도 구축되어 있겠지만 매장을 오픈하고 나서는 개개인의 노력여하에 따라 매출은 크게 차이가 날 수 있다. 하지만 매장을 오픈한 이후에도 프랜차이즈 가맹본부에서 지속적인 마케팅이 이루어 진다면 시너지 효과를 가져올 수 있다. 무인 24시 스터디카페 전문 브랜드 르하임 스터디카페 가맹본부는 “1년 동안 준비 기간을 거쳐 스터디카페의 실 이용자들에게 철저한 사전 설문 조사를 통해 ‘8가지 차별화된 마케팅 전략’을 만들었다. 이를 통해 2018년 2월 부천본점 오픈을 시작으로 단기간 가맹점 100호점을 돌파했다. 또한, 전략적인 입지 선정과 예비 수요층을 대상으로 한 공격적인 마케팅이 시장에 적중하면서 가파른 성장세를 드러냈다. 차별화된 마케팅 전략 중 하나인 ‘사전예약 마케팅’은 사전예약 선착순 100명 할인 이벤트를 통해 ‘4주 기간권’ 또는 ‘100시간 정액권’을 선 결제 할 경우 50% 할인된 금액으로 이용할 수 있는 이벤트를 진행하고 있다. 사전예약 이용자들은 르하임 스터디카페에서 제작한 고급 다이어리를 증정하고 오픈 후 매장을 방문하는 선착순 300명에게는 르하임에서 준비한 소정의 사은품도 제공한다. 이러한 ‘사전예약 마케팅 전략’은 업계에서 최초 도입된 것으로 많은 경험과 노하우를 통해 시장에서 적중하고 있다. 사전예약을 통한 고객확보와 창업 후 첫 달 수익발생은 창업자 입장에서 큰 부담을 덜어주는 ‘마중물’ 역할을 하는 부분이다.또한, 르하임 스터디카페는 2019년 1월 1일부터 2월 15일까지 전국 가맹점을 대상으로 개최한 ‘2019년 황금돼지 3000만원을 잡아라!!’ 장학금 이벤트를 통해 장학금 당첨자 1등 10명에게는 100만원씩 장학금을 2등에서 5등까지 당첨된 고객에게는 푸짐한 상품이 지급됐다. 이는 총 3000만원에 달하며 작년 150명에 비해 올해는 총 260명으로 수혜 대상을 대폭 늘렸다. 장학금 이벤트 1등 행운의 당첨자는 화곡역점을 비롯해 부산경성대부경대점, 일산후곡학원가점, 대구동천점, 포항두호점, 화성봉담점, 분당수내점, 안양1번가점이 행운의 주인공이 됐으며 김해내외점에서는 2명의 행운의 주인공이 탄생됐다.주식회사 르하임 가맹본부 김유진 이사는 “르하임 가맹본사가 전액 후원하고 전 지점의 모든 고객들을 대상으로 진행되는 이벤트의 궁극적인 목적은 르하임 스터디카페를 이용하는 모든 고객들에게 실질적인 혜택을 제공하고 전국 르하임 지점들의 꾸준한 매출 증대를 도모하기 위한 것이다. 또한 전국 가맹점들과 상생하며 발전하는 것이 르하임 가맹본사가 해야 하는 일이다”라며 “앞으로도 통큰 이벤트는 더욱 확대되고 지속될 것이다”라고 전했다.특히, 르하임은 ‘전략적 제휴 마케팅’을 통해 다양한 혜택을 실시하고 있다. ‘한국사이버진흥원’을 통해 각종 자격증시험에 필요한 52개에 달하는 온라인 강의를 전액 무료로 수강할 수 있으며 자격증 취득에 필요한 자격증 발급 비용을 르하임 가맹본부에서 일부 지원하고 있다. 또한, 공무원 시험을 준비하는 고객을 위해 아모르이그잼과 르하임 스터디카페의 전략적 업무 제휴로 인해 르하임 이용자에게는 공무원, 경찰, 소방직, 법원 검찰직 및 각종 온라인 강의가 ‘르하임 스터디존’에서 무료로 제공돼 공무원 시험을 준비하는 고객들에게 실질적 혜택을 선보이고 있다.가맹본부는 “르하임 브랜드 가치를 만든 것은 르하임 가맹본부 임직원들의 노고의 결과였지만 르하임 브랜드 가치를 창출하는 것은 르하임을 애용하는 소비자들의 몫이다.”라며 “앞으로 르하임 브랜드 가치 상승을 통해 고객과 함께 성장하는 최고의 브랜드가 되도록 최선을 다하겠다.”라고 밝혔다. 또한 지난 2019년 3월 5일 르하임 스터디카페 가맹본부는 ‘2019년 성공전략 르하임 아카데미 정기 워크샵’이라는 주제로 교육 프로그램을 진행했다고 밝혔다. 이번 워크샵은 가맹점주의 경영 마인드와 성공을 위한 명사초청특강 시간과 전국 가맹점주들의 지점 매출 향상을 위한 제휴컨텐츠의 100% 활용법 그리고 우수 경영 지점 점주가 직접 자신의 노하우와 경영 스토리를 강연하는 시간을 갖았고 마지막으로 희망나눔 후원회를 통해 사회 공헌 활동을 공유함으로써 자부심을 함께 공감할 수 있었다고 전했다.이에 르하임에서 진행하는 워크샵은 르하임 가맹본부의 주최하에 모든 비용은 전액 가맹본부에서 부담하며 전국 가맹점과 르하임 가맹본부의 동반 성장과 상생의 기업 문화를 함께 만들어 나간다는 취지이며 또한, 르하임 아카데미 정기 워크샵은 일회성으로 끝나는 것이 아니라 두 달에 한 번씩 정기적으로 개최될 것이라고 전했다.오랜 준비 기간을 거쳐 만들어진 르하임 스터디카페는 4월 파주야당역점을 시작으로 많은 지점이 오픈을 준비 중에 있으며 오는 4월 4일부터 6일까지 송도 컨벤시아에서 열리는 창업박람회 참가를 통해 예비 창업자들을 만날 계획이라고 밝혔다.